Vendre son Idée

Written by  Rémi et Teddy , Published in Les soirées Featured

Pendant cette soirée nous avons couvert plusieurs questions pratiques pour mettre en avant une idée.

Comment la rendre pragmatique pour en faire un produit ou même une entreprise ?

Une des manières de rendre son idée viable est de mesurer son intérêt économique (vais-je réussir à vendre , y-a-t-il d'autres acteurs sur le marché...).

Une autre règle de design consiste à vérifier que 10 personnes ont le même problème (Coursera Cours sur le Design).

 

Le fait d’être son premier client est une bonne manière de s’assurer que le produit nous rend service et à un intérêt commercial.

Pour exemple:   La société 37signals a créé son logiciel de projet basecamp pour ses besoins internes, ils ont pu faire des ajustements en adéquation avec leurs contraintes et par transposition celles de leurs clients. Le logiciel a eu un tel succès qu’il a fini par prendre le nom de la société.

Nous pouvons aussi tester notre idée en utilisant ces 4 questions:

·         quoi?: quel est la description de mon idée et quel problème elle résout ?

·         Pourquoi ?: comment le client se sent une fois débarrassé de son problème ?

·         Comment?: qu'est-ce que le client fait concrètement avec la solution ? Comment celle-ci est implémentée ?

·         Et si ?: qu'est-ce qui se passe si j'étends l'idée ou que je la déploie à plus grande échelle ?

 

Comment rendre une idée virale et obtenir l'adhésion de son équipe ?

Frapper l'imagination du public

Pendant des temps immémoriaux, l’homme a transféré le savoir avec des histoires. Pas étonnant que l’on mémorise mieux les informations transmisses sous cette forme.

Dans une histoire, il y a des personnages, une intrigue et des obstacles autant d’éléments avec lesquels on peut s’associer.

Quand on raconte une histoire, utiliser un champ lexical qui appelle à l’émotion permet de capter l’attention du public.

Exemple d’histoire:

« En Guadeloupe, je passais beaucoup de temps avec ma grand-mère. Elle avait un don pour faire des desserts exquis. À chaque invitation à manger, je me léchais les babines d'avance à l'idée de goûter au dessert. Elle m'a apprit à faire l’un d’eux, le sorbet coco à la guadeloupéenne. Plus qu’un simple dessert, c’était une activité sociale où tout le monde se faisait les biceps en famille. Ce dessert est fait main avec une sorbetière, le fait de malaxer la matière à la main donne une texture onctueuse à la glace. Il s’agit d’un des meilleurs desserts aux Antilles. Si vous avez l'opportunité d'essayer, n'hésitez pas ! C’est tout simplement succulent ! Ma grand-mère avait une recette bien à elle, parmi les ingrédients il y avait de la vanille, du lait de coco et d’autres ingrédients secrets.»

 

Votre histoire peut incorporer une partie de la solution du client. Cette solution est souvent la réponse à un besoin émotionnelle.

Présenter l’idée de cette manière fait en sorte que le public se l'approprie à tel point qu'il ait l’impression qu'elle vient de lui.

Pour créer du suspens, on peut interrompre l’histoire pour présenter une partie plus technique de l’idée (les chiffres, ou le concept).

Les gens vont garder leur esprit engagé en attendant que la boucle ouverte soit fermée.

 

créer des relations de qualité

Nous pouvons obtenir l’adhésion en investissant dans les relations pour avoir un rapport de confiance autour du projet. De cette confiance, on peut faire accepter la vision plus facilement.

Des actions qui permettent de faciliter les relations de qualité:

·       encourager les idées nouvelles

·       valoriser les opinions de chacun

·        laisser les autres se réapproprier l’idée

·        féliciter les bonnes actions

·        créer des contextes conviviaux (repas, sortie, événements spéciaux)

 

Maintenant que ce rapport de qualité est obtenu, la promotion de l'idée et l'appropriation du projet par l'équipe sont plus facilitées. Vous avez gagné en influence !

Les 5 pourquoi ?

C'est une technique qui nous permet d'aller au cœur de l'idée pour trouver les valeurs profondes et toucher l’émotionnel du public. Il nous suffit de poser la question 5 fois ?

 

Pour le sorbet COCO, ça donne :

pourquoi vendre des sorbets cocos ?

Car c’est bon !

Pourquoi c’est bon ?

Il est fait à partir d'une recette traditionnelle et authentique de la Guadeloupe et avec des produits naturels de très bonne qualité.

Pourquoi vendre des produits traditionnels, authentiques et de bonne qualité?

Cela nous rappelle et valorise notre histoire. Cela nous permet de nous connecter aux autres et de leur faire plaisir et du bien.

Pourquoi nous connecter aux autres, leur faire plaisir et du bien ?

Le partage nous permet de magnifier nos émotions. Le plaisir et les produits qui font du bien permettent de donner du baume au coeur.

pourquoi donner du baume au coeur?

Quand on a des émotions positives, on est vivant. On se sent bien, et la joie qui nous met le sourire aux lèvres est l’une des plus belle émotion de la vie.

 

Nous aimons tous nous sentir vivants, être connectés à nos émotions et partager notre patrimoine culinaire avec nos proches. Surtout avec des produits naturels de très bonne qualité.  Découvrez ce type d'expérience exquise avec le sorbet coco à la Guadeloupéenne !

 

Pour Apple ça donnait quelque chose comme ça pour leur pub think different de 97 :

« Les fous, les marginaux, les rebelles, les anticonformistes, les dissidents,

Tous ceux qui voient les choses différemment qui ne respectent pas les règles.

Vous pouvez les admirer ou les désapprouver, les glorifier ou les dénigrer.

Mais vous ne pouvez pas les ignorer, car ils changent les choses.

Ils inventent, ils imaginent, ils explorent.

Ils créent, ils inspirent. Ils font avancer l’humanité.

Là où certaines ne voient que folie, nous voyons du génie.

Car seuls ceux qui sont assez fous pour penser qu’ils peuvent changer le monde y parviennent. »

 

voir la pub: https://www.youtube.com/watch?v=8rwsuXHA7RA

 

Lors de la présentation du Yes group

Nous avons fait un exercice pratique avec les participants pour les aider à créer le speech de 1 min sur leur idée. En se basant sur la règle des pourquoi.

 

Ces 5 pourquoi bien employés permettent d'activer les vecteurs de motivation du client.

Une fois que nous avons obtenu les ressources et l’adhésion des gens, nous pouvons commencer la réalisation d’un prototype.

 

Le prototype

Comment créer un prototype rapide et obtenir du feedback pour passer à l'industrialisation ?

Aujourd'hui, nous vivons dans une époque fantastique, avec la technologie, nous avons énormément de ressource accessible très facilement pour construire un prototype très facilement avec peu d'argent.

 

Il y a un phénomène récurrent, les coûts de production diminuent, la démocratisation des imprimantes 3D permet de faciliter la création d'objets, les plateformes de développement se simplifient et il y a la baisse du coût de la CPU de manière drastique.

Par exemple : 1 million de transistors coutaient 500 dollars en 90 , en 2013 ce même million de transistors valent 0,05 dollar (source: http://recodetech.files.wordpress.com/2014/05/kpcb-internet-trends-070.jpeg).  

Il devient presque gratuit de créer un prototype. Un prototype permet d’avoir des retours rapides des utilisateurs et d’adapter le produit.

 

Pourquoi ne pas présenter celui-ci à vos collaborateurs ou investisseurs ?

Pourquoi ne pas vendre directement celui-ci à votre client ?

Bibliographie

Spin selling:

http://personalmba.com/review/spin-selling/

5 pourquoi pour toucher à l’émotionnel et aux valeurs

http://www.laurenthausermann.com/blog/les-5-pourquoi-ma-technique-pour-convaincre-nimporte-qui-en-5-minutes-

Bussiness model canva

http://sworg.s3.amazonaws.com/01_attendee-resources/business_model_canvas_poster.pdf

Don't sell product

http://blogs.hbr.org/2014/07/dont-sell-a-product-sell-a-whole-new-way-of-thinking/

Décriptage de la pub think different:

http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/steve-jobs-apple-et-la-publicite-think-different.php

Faire du prototypage:

http://startupweekend.org/resources/

Cours de Design sur Coursera:

https://www.coursera.org/course/design

Last modified ondimanche, 05 octobre 2014 11:51

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