Le Networking

Written by  Jean-Paul Pham et Teddy Marie-Luce , Published in Les soirées

Introduction



Teddy a présenté l'histoire de la création du Yes Group et son principe. Le rôle du Yes Group est de proposer un cadre bienveillant dans lequel les gens peuvent se développer. L'objectif est de créer une boucle vertueuse de succès pour chacun d'entre nous. Cela se fait en proposant des présentations, des ateliers et activités sur le thème du développement personnel. Puis il a co-présenté avec Jean-Paul le sujet "Le Networking".  La dernière partie était consacrée à la présentation du prochain sujet.

    

Le Networking

 

A/ Définitions :


Jean–Paul a revu avec nous en groupe la définitonn du networking :

Pour certain, le networking consiste à créer des relations pour gagner de l’argent. Pour d’autres, c’est un moyen de tisser des liens.

Jean-Paul a présenté la définition d’Alan Weis : Le networking est la cultivation des relations dans le but de d’améliorer les affaires. Et, la définintion de Bob Burg : Le networking est la cultivation des relations gagnant/gagnant, donnant recevant et mutuellement bénéfique.

 

B/ Qu’est ce que vous faites dans la vie  ?


Teddy à présenter une approche pour répondre à la question qu’est ce que vous faites dans la vie ?

Il faut être capable en une phrase de donner, présenter la valeur ajoutee de ce que l’on fait pour les personnes que l’on sert. Il a proposé de répondre à 5 questions clés pour composer cette phrase.

Qui je suis ? (je m’appelle Bob)

Ce que je fait ?( Je fais de la gestion de projet IT et télécom)

Pour qui ? (pour des directeurs informatique)

Ce qu’ils ont besoin ?(que leur projet soit géré en temps et en heure)

Comment leur vie s’en retrouve transformée ? (les solutions informatiques permettent aux services maketing et financier de gagner en productivité)

Ce qui donne pour Bob : J’aide des directeurs informatique à mettre en place des solutions informatique qui permettent au service financier de gagner en productivité.
 

C/ Deux approches de Networking



Jean-Paul a continué en présentant 2 approches :

- La méthode stratégique du networking

- La méthode organique
 

1/ La méthode stratégique du networking


Cette méthode consiste à orienter sa communication afin de cibler directement les prospects avec qui l’on souhaite rentrer on contacte pour une collaboration futur. Le principe est d’avoir un premier contact qui laisse une bonne impression et de contacter la personne 48 h plus tard. Si la personne avec qui l’on discute de correspond pas à notre cible, on interrompt la conversation pour parler à d’autres.

1) Premier contact : je m’appelle Bob et vous

2) Moi c’est Brenda je suis directrice de projet et vous : que faites vous dans la vie ?

3) J’aide des directeurs informatique à mettre en place des solutions informatique qui permettent au service financier de gagner en productivité.

4) Si vous êtes interessé je peux vous expliquer plus tard mon approche de travail

5) 48 h plus tard Bob a envoyé un mail à Brenda pour la remercier et lui proposer un RDV professionnel.

Teddy a présenté la bulle de communication :

Celle-ci forme un Huit. Il y a une distance dans laquelle notre interlocuteur ce sent en sécurité. Quand on pénètre dans cette zone la personne se sent mal à l’aise et ceci rend l'échange difficile car la personne se sent envahit.

Il n’y a pas de zone d'inconfort sur les côtés, c’est pour cette raison que l’on dit que celle –ci forme un huit. Il faut savoir que quand nous sommes à l’aise avec une personne la bulle diminue. La bulle de communication est différente selon les interlocuteurs Aborder une personne de côté peu faciliter l’approche
 

2/ La méthode organique :



Jean-Paul à fini avec la présentation de l’approche organique.

Cette méthode consiste à ne pas avoir de dessein caché et de développer les conversations avec les personnes avec qui on a des intérêts. La conversation se cultive en rebondissant sur des sujets d'intérêts en cours de discussion. Dans cette approche, on met en valeur l’estime personnelle de la personne. En mettant en avant des sujets qu’elle maîtrise. Il faut savoir que les meilleurs réseauteurs ont une approche organique.
 

D/ Questions/réponses :



Nous avons terminé la présentation avec un jeu de question/réponse :

En séduction quel est l’approche la plus efficace ? Quand on est timide l’approche stratégique et plus facile à appréhender Avec plus de confiance l’approche organique donne de très bon résultat.

Que se passe–t-il quand les meilleurs réseauteurs se rencontrent ? Les meilleurs réseauteurs ont des réseaux très étendu. Ils ont la particularité d’être attentifs aux besoins des personnes de leur réseau.

Quand 2 très bon réseauteurs se rencontrent, ils mettent en relation les besoins et offres des personnes de leur réseau respectif.

    

Bibliographie et ressources

 

  •     Allan Weis
  •     Bob Burg


    

Prochain Yes Group:


La prochaine soirée sera sur le thème de la facilitation. Benoît nous présentera des outils pratiques pour mieux gérer les réunions de groupe. Nous nous retrouverons au royal opéra "métro: pyramide" le 03 septembre.
J’ai hâte de tous vous revoir. Passez une très bonne fin de semaine.

Last modified onvendredi, 30 août 2013 15:39

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